Стратагема №36 из 36. Китайское название: 走為上計.
Коротко: Когда условия ведут к почти неизбежному поражению, сохранить ресурс и выйти из борьбы, чтобы получить возможность действовать позже.
Смысл и принцип
Когда условия ведут к почти неизбежному поражению, сохранить ресурс и выйти из борьбы, чтобы получить возможность действовать позже.
В переговорах и управлении
В переговорах это умение вовремя остановить убыточную сделку, отказаться от токсичного партнёра или перенести обсуждение, если условия не позволяют принять разумное решение.
Риски и ограничения
Отступление из-за обычного дискомфорта тоже может быть ошибкой: нужно отличать безвыходную позицию от сложной, но решаемой.
Исторический пример из материалов УШП
В начале эпохи Троецарствия Лю Бэю пришлось некоторое время находиться в лагере Цао Цао.
Последний относился к Лю Бэю вполне дружески и часто приглашал к себе на пир. Однажды во время одного из таких дружеских пиров Цао Цао объявил Лю Бэю:
- Нынче в мире только два настоящих героя: ты да я!
Лю Бэй сразу же смекнул, к чему клонит Цао Цао: достаточно было ему согласиться с высказыванием Цао Цао - и тогда не сносить ему головы.
Лю Бэй побледнел и уронил свои палочки для еды на пол. Как раз в этот момент раздался громкий удар грома. Лю Бэй спокойно наклонился, поднял свои палочки и сказал:
- Это все получилось из-за грома...
- Что я слышу? Такой великий человек, как ты, боится грома? - сказал со смехом Цао Цао.
- Но ведь и о самом Конфуции сказано, что он "менялся в лице, услышав гром". Как же я сам могу иначе?
И Лю Бэй быстро переменил тему разговора. С тех пор Цао Цао не сомневался в отсутствии у Лю Бэя больших амбиций... и со временем пожалел об этом.
