Принципы и приёмы переговоров

Универсальная Школа Переговоров
$
75.00
Даты: 15.01-26.11.2026
Время (UTC): 15:00-18:00
Формат: онлайн (zoom)
ТОЛЬКО 12 ИГРОКОВ!
Курс "Принципы и приёмы переговоров" - тренажёрный зал для руководителей и переговорщиков.
Еженедельные тренинг решения сложных ситуаций и отработка основных приёмов развивают и поддерживают в форме коммуникационные и управленческие скиллы.

Каждое занятие посвящено отработке определённого приёма и состоит из:
- дискуссионного блока (структура приёма, область применения, примеры применения, ошибки)
- практикума (работа в командах и демонстрация результата)
- переговорного тренажёра (переговорных поединков)

В результате участник:
- Владеет техниками ведения переговоров и управления сложной коммуникацией;
- Умеет технично и корректно управлять взаимодействием с коллегами, партнёрами и клиентами;
- Разрешает конфликтные ситуации экологично и быстро.
- Достигает больших результатов в работе.

Структура занятия:
- дискуссионный блок по приёму.
- практикум по отработке приёма.
- практика: классические и экспресс поединки.

Программа:
- Приёмы ведения переговоров:

15.01.-19.03.2026. Часть I. 10 занятий. Зимняя Сессия
1 - "Расположиться на выгодной местности" (классика + экспрессы)
2 - "Удар навстречу" (экспрессы)
3 - "Быть хозяином, а не гостем" (классика + экспрессы)
4 - "Удар в пустоту" (экспрессы)
5 - "Выходи вторым - приходи первым" (классика + экспрессы)
6 - "Удар из пустоты" (экспрессы)
7 - "Приблизиться к оленю" (классика + экспрессы)
8 - "Удар по основанию" (экспрессы)
9 - "Пустая лодка" (классика + экспрессы)
10 - "Удар по цели" (экспрессы)

20 марта - 8 апреля 2026 КАНИКУЛЫ

09.04.-11.06.2026. Часть II. 10 занятий. Весенняя Сессия
11 - "Расщепить препятствие" (классика + экспрессы)
12 - "Указание на недостойное поведение" (экспрессы)
13 - "Объединить сущности" (классика + экспрессы)
14 - "Вам важно" (экспрессы)
15 - "Поместить в местность смерти" (классика + экспрессы)
16 - "Ответственность без вины" (экспрессы)
17 - "Показать дорогу к жизни" (классика + экспрессы)
18 - "Перехват инициативы" (экспрессы)
19 - "Апеллирование к третьей стороне" (классика + экспрессы)
20 - "Радости на гадости" (экспрессы)

12 июня - 1 июля 2026 КАНИКУЛЫ

02.07.-20.08.2026. Часть III. 8 занятий. Летняя Сессия
21 - "Двигай выгодой" (классика + экспрессы)
22 - "Конструктивный блок" (экспрессы)
23 - "Удерживай вредом" (классика + экспрессы)
24 - "Противовес" (экспрессы)
25 - "Обмен тем, что имеет различную ценность" (классика + экспрессы)
26 - "Удар по чужому полю" (экспрессы)
27 - "Остановить "говоруна" (классика + экспрессы)
28 - "Переадресация" (экспрессы)

21 августа – 9 сентября 2026 КАНИКУЛЫ

10.09.-26.11.2025. Часть IV. 12 занятий. Осенняя Сессия
29 - "Повестка переговоров" (классика + экспрессы)
30 - "Рефрейминг" (экспрессы)
31 - "Резюмирование и фиксация" (классика + экспрессы)
32 - "Утрирование" (экспрессы)
33 - "Сразу нет" (классика + экспрессы)
34 - "Разделение эмоции" (экспрессы)
35 - "Японский отказ" (классика + экспрессы)
36 - "Присоединение" (экспрессы)
37 - "Отказ-затем отступление" (классика + экспрессы)
38 - "Дзенский диалог" (экспрессы)
39 - "Уступка" (классика + экспрессы)
40 - "Эмоциональные платежи" (классика + экспрессы)

Тайминг (время UTC)
14:45 – 15:00 - Настройка
15:00 – 15:40 Теоретический блок - описание и структура приёма, условия применения, типовые ошибки, рекомендации
15:40 – 16:00 Практикум по применению приёма
16:00 – 16:10 Перерыв, подготовка к тренировочным поединкам
16:10 – 18:00 Практика применения приёмов в урегулировании конфликтов на переговорном тренажёре (парные, классика или экспресс в зависимости от приёма) в двух конференциях параллельно.

На ваши вопросы с удовольствием ответим в телеграм по ссылке