Стратагема №34 из 36. Китайское название: 苦肉計.
Коротко: Показать реальную или видимую собственную цену действия, чтобы повысить доверие к намерению или информации.
Смысл и принцип
Показать реальную или видимую собственную цену действия, чтобы повысить доверие к намерению или информации.
В переговорах и управлении
Этичная версия в переговорах — реальные обязательства: депозит, гарантия, пилот за свой счёт или часть оплаты, привязанная к измеримому результату.
Риски и ограничения
Инсценировка ущерба, ложные жертвы и эмоциональный шантаж разрушают доверие, когда раскрываются.
