Стратагема №32 из 36. Китайское название: 空城計.
Коротко: Продемонстрировать спокойствие и уверенность в слабой позиции так, чтобы противник заподозрил скрытую силу или ловушку.
Смысл и принцип
Продемонстрировать спокойствие и уверенность в слабой позиции так, чтобы противник заподозрил скрытую силу или ловушку.
В переговорах и управлении
В переговорах это способность не выдавать паникой отсутствие хорошей альтернативы: спокойный темп и готовность рассматривать отказ не дают другой стороне автоматически получить всё преимущество.
Риски и ограничения
Блеф без репутации и без пути отступления легко проверяется и может резко ухудшить позицию.
Исторический пример из материалов УШП
Название стратагемы и последняя фраза в толковании указывают на известный эпизод из жизни знаменитого полководца Чжугэ Ляна, жившего в эпоху Троецарствия (первая половина III в.).
Однажды Чжугэ Ляну с небольшим отрядом оказался в городе Сичэн, к которому приближалось огромное войско военачальника царства Вэй Сыма И. Не имея сил защищать город и не имея возможности отступить, Чжугэ Лян объявил своим воинам:
– Приказываю снять с городских стен боевые знамена, а всем воинам спрятаться в укромных местах, не шуметь и не двигаться. Нарушившие этот приказ будут казнены на месте.
Засим Чжугэ Лян отрядил несколько воинов, переодетых в гражданское платье, подметать землю у городских ворот, а сам, облачившись в свое парадное одеяние, поднялся на башню над городскими воротами в сопровождении двух слуг, возжег там благовония и уселся на башне, облокотившись на перила и перебирая струны лютни.
Когда передовой отряд Сыма И приблизился к городу, они увидели настежь распахнутые ворота, где какие-то мирные люди подметали землю, и самого Чжугэ Ляна, который как ни в чем не бывало
сидел на башне и наигрывал на лютне. Разведчики не посмели войти в город, опасаясь подвоха, а поспешили назад и рассказали Сыма И о странном «пустом городе».
Сыма И, выслушав донесение разведчиков, только рассмеялся в ответ. Он приказал своим войскам остановиться, а сам поскакал во весь опор к Сичэну. Он увидел на башне Чжугэ Ляна, который непринужденно пел в обществе двух слуг, державших его меч и печать командующего, и людей, которые спокойно мели улицу за воротами. Казалось, город вымер.
Внезапно страшное подозрение охватило Сыма И, он поскакал обратно и приказал своим войскам отступать. Младший сын Сыма И сказал отцу:
– Но у Чжугэ Ляна совсем нет войск, чтобы защищать город. Почему же мы отступили?
– Чжугэ Лян – очень осторожный человек и не любит играть с огнем, – ответил Сыма И.
– Если он оставил ворота открытыми, значит, внутри нас ожидала какая-то страшная засада. Если бы мы вошли вовнутрь, мы оказались бы в ловушке. Ты еще слишком молод, чтобы это понять.
А сам Чжугэ Лян, увидев, что войско Сыма И отступает, сказал:
– Он подумал, что его ждет засада. Но на его месте я бы не стал отступать так поспешно.
