Стратагема №31 из 36. Китайское название: 美人計.
Коротко: Воздействовать не на рациональные аргументы, а на чувства, желания, статус и эмоциональные привязанности ключевого лица.
Смысл и принцип
Воздействовать не на рациональные аргументы, а на чувства, желания, статус и эмоциональные привязанности ключевого лица.
В переговорах и управлении
В современном обучении принцип шире соблазнения: важно отдельно оценивать харизму, симпатию, статус, страх упустить возможность и другие эмоциональные факторы.
Риски и ограничения
Манипуляция интимными отношениями, харассмент и использование зависимости недопустимы; стратагему полезнее изучать как модель распознавания риска.
