Стратагема №28 из 36. Китайское название: 上屋抽梯.
Коротко: Добиться значимого предварительного вовлечения, после которого отказаться от движения вперёд становится труднее.
Смысл и принцип
Добиться значимого предварительного вовлечения, после которого отказаться от движения вперёд становится труднее.
В переговорах и управлении
Этичная версия — создавать полезные механизмы обязательства: пилот, письменно согласованный план, взаимные дедлайны и конкретный следующий шаг.
Риски и ограничения
Искусственно лишать человека выхода после вовлечения — форма давления; соглашение должно оставаться добровольным.
