Стратагема №24 из 36. Китайское название: 假道伐虢.
Коротко: Получить доступ под приемлемым предлогом, а затем использовать появившуюся позицию в собственных интересах.
Смысл и принцип
Получить доступ под приемлемым предлогом, а затем использовать появившуюся позицию в собственных интересах.
В переговорах и управлении
Для переговорщика это прежде всего защитная модель: внимательно оценивайте просьбы о временном доступе, пилотах, эксклюзивности, интеграциях и посредничестве.
Риски и ограничения
Использование полученного доверия для захвата чужих отношений может нарушать договор и разрушать репутацию.
