Стратагема №19 из 36. Китайское название: 釜底抽薪.
Коротко: Не бороться с проявлением силы, а убрать источник, который эту силу поддерживает.
Смысл и принцип
Не бороться с проявлением силы, а убрать источник, который эту силу поддерживает.
В переговорах и управлении
В управлении это работа с первопричиной: мотивацией, ресурсом, информационной монополией, неудачным регламентом или ошибочным стимулом.
Риски и ограничения
Неверно определённая первопричина приводит к разрушению полезного ресурса без решения проблемы.
Исторический пример из материалов УШП
В эпоху Борющихся Царств полководец Тань Дань из царства Ци был осажден войском царства Янь в городе Цзимо. Осада затянулась, а войско Тань Даня не получало подкреплений, и боевой дух его воинов заметно ослабел. Тогда Тань Дань объявил своим воинам:
«Боюсь, как бы яньцы не отрезали носы нашим пленным воинам и не выставили их на передовой линии в качестве трофеев. Наши люди не смогли бы этому помешать».
Очень скоро слова Тань Даня стали известны яньцам, и те поспешили сделать именно так, как предрек Тань Дань. Увидев, как люди Янь поступили с их соотечественниками, осажденные пришли в ярость и стали прямо-таки рваться на бой с яньцами.
Тогда Тань Дань заслал во вражеский лагерь лазутчика, который сообщил яньцам:
«Тань Дань боится, как бы осаждающие не разрыли городское кладбище, которое находится за городскими стенами. Для жителей Дзимо это было бы большим ударом».
Яньцы немедленно осквернили кладбище жителей Дзимо, и это вызвало такую бурю негодования в городе, что все горожане от мала до велика были готовы прямо-таки разорвать яньцев на куски.
Так Тань Дань сумел поднять боевой дух своего войска и в итоге успешно выдержал осаду.
