Стратагема №18 из 36. Китайское название: 擒賊擒王.
Коротко: Воздействовать на ключевой центр решения, а не тратить ресурс на второстепенные элементы системы.
Смысл и принцип
Воздействовать на ключевой центр решения, а не тратить ресурс на второстепенные элементы системы.
В переговорах и управлении
Выясните, кто имеет право сказать окончательное «да», какие критерии он использует и что реально блокирует решение.
Риски и ограничения
Не вся система сводится к одному человеку: ошибка в определении ключевого узла приводит к сопротивлению и потере времени.
