Стратагема №17 из 36. Китайское название: 拋磚引玉.
Коротко: Предложить что-то относительно небольшое, чтобы получить в ответ более ценную информацию, идею, ресурс или уступку.
Смысл и принцип
Предложить что-то относительно небольшое, чтобы получить в ответ более ценную информацию, идею, ресурс или уступку.
В переговорах и управлении
Это может быть тестовый расчёт, прототип, ограниченная уступка или открытая гипотеза, стимулирующая вторую сторону раскрыть свои требования.
Риски и ограничения
Если первый вклад воспринимается как приманка без реальной ценности, доверие снижается.
