Стратагема №13 из 36. Китайское название: 打草驚蛇.
Коротко: Сделать пробный ход и по реакции обнаружить скрытые намерения, риски или участников.
Смысл и принцип
Сделать пробный ход и по реакции обнаружить скрытые намерения, риски или участников.
В переговорах и управлении
В переговорах это диагностический вопрос, пробное условие, предварительный диапазон или нейтральное упоминание альтернативы.
Риски и ограничения
Слишком агрессивный пробный ход способен сам создать конфликт, которого до этого не было.
Исторический пример из материалов УШП
После смерти императора Цинь Шихуана, объединившего под своей властью весь древний Китай, дворцовый концертмейстер Чжао Гао организовал заговор, в результате которого на трон взошел младший сын умершего властителя. Затем Чжао Гао захотел избавиться и от своего ставленника. Но
прежде чем приступить к активным действиям, он решил проверить настроение людей из императорской свиты, которые могли помешать осуществлению его планов.
Он подвел к императору оленя и сказал:
– Позвольте, ваше величество, преподнести вам этого коня!
– Мне кажется, что вы ошибаетесь. Я вижу перед собой оленя, почему же вы говорите о коне? – ответил со смехом император.
Однако Чжао Гао продолжал утверждать, что дарит государю лошадь. Тогда позвали советников императора и спросили их мнение. Некоторые предусмотрительно отмолчались, иные же согласились с тем, что Чжао Гао действительно преподносит в дар императору лошадь.
Впоследствии Чжао Гао под разными предлогами расправился с теми придворными, которые не согласились с его мнением. После этого весь двор жил в страхе перед Чжао Гао.
