Стратагема №12 из 36. Китайское название: 順手牽羊.
Коротко: Замечать и использовать небольшие возможности, возникающие по ходу основного действия.
Смысл и принцип
Замечать и использовать небольшие возможности, возникающие по ходу основного действия.
В переговорах и управлении
После решения главного вопроса можно уточнить дополнительные удобные условия: формат отчётности, контактное лицо, совместный кейс, доступ к данным.
Риски и ограничения
Не превращайте каждую мелочь в попытку «дожать» партнёра: чрезмерная жадность ухудшает впечатление от соглашения.
