Стратагема №11 из 36. Китайское название: 李代桃僵.
Коротко: Осознанно пожертвовать менее важным ресурсом, чтобы сохранить более важный.
Смысл и принцип
Осознанно пожертвовать менее важным ресурсом, чтобы сохранить более важный.
В переговорах и управлении
Это основа продуманных уступок: уступать в том, что имеет небольшую цену для вас, сохраняя критические параметры сделки.
Риски и ограничения
Если ценность уступок не рассчитана заранее, можно случайно пожертвовать главным, считая его второстепенным.
