Стратагема №7 из 36. Китайское название: 無中生有.
Коротко: Создать значимый эффект из того, чего изначально не существовало: нового сценария, варианта, сигнала или конструкции.
Смысл и принцип
Создать значимый эффект из того, чего изначально не существовало: нового сценария, варианта, сигнала или конструкции.
В переговорах и управлении
В тупиковых переговорах можно создать новый вариант сделки, которого раньше не было: пилот, поэтапный контракт, условную оплату или новую комбинацию ресурсов.
Риски и ограничения
Не подменяйте творческое создание вариантов выдуманными фактами, фиктивными офферами или ложным дефицитом.
Исторический пример из материалов УШП
В эпоху Тан, в 756 г. н.э., в районе современного Пекина взбунтовался военный правитель Ань Лушань (ум. 757 н.э.) [3]. К восставшим присоединился также военачальник Лин Хучао. Он осадил город Юнцю. Оборонявший город с малым числом воинов и оружия военачальник Чжан Сюнь (709 — 757) [4], верный императору, приказал своему отряду сделать 1.000 соломенных кукол в человеческий рост, одеть их в черные одежды, прикрепить к веревкам и с наступлением ночи спускать их наружу вниз по городским стенам.
Окружавшие город воины решили, что это спускаются вниз по стенам
защитники города. На соломенных кукол посыпался град стрел. Чжан Сюнь приказал поднять кукол и таким образом добыл много тысяч стрел. Несколько позже Чжан Сюнь приказал настоящим воинам спускаться вниз по стенам. Лин Хучао и его люди решили, что противник хочет набрать еще стрел с
помощью соломенных кукол. На это они отреагировали злорадным смехом и не предприняли никаких приготовлений к битве. Отряд добровольцев в 500 человек, таким образом вышедший из города, молниеносно наводнил лагерь Лин Хучао, поджег палатки, убил часть осаждающих, а остатки разогнал в разные стороны.
