Стратагема №6 из 36. Китайское название: 聲東擊西.
Коротко: Сфокусировать внимание на одном направлении, пока основной ход готовится или происходит в другом.
Смысл и принцип
Сфокусировать внимание на одном направлении, пока основной ход готовится или происходит в другом.
В переговорах и управлении
В переговорах важно отделять громкие требования от реальных интересов и отслеживать, не отвлекает ли одна тема от ключевого вопроса сделки.
Риски и ограничения
Сознательная дезинформация ради скрытого ущерба разрушает доверие; принцип лучше использовать как инструмент диагностики внимания.
