7 лет назад Партнер 1 предложил Партнеру 2 расстаться с компаньонами по одному из бизнесов, в котором у Партнёра 2 была доля 30% и организовать такой же совместный бизнес, где у каждого было бы по 50%. Партнёр 1 гарантировал оборотный капитал, а от Партнёра 2 требовалось операционное управление бизнесом и экспертиза. Партнеры были знакомы давно, имели основания доверять друг другу, поэтому устно обсудили условия и ударили по рукам. В первые два года Партнёр 1 профинансировал предприятие на половину от обещанных сумм. Бизнес, испытывая нехватку оборотных денег, работал с перебоями и был убыточным. У Партнёра 2 в другом его проекте начались сложности, требовавшие много времени. Вскоре другой бизнес Партнёра 2 закрылся и ему пришлось устроиться на наемную работу. Через несколько лет Партнёр 2 решил вернулся к их общему с Партнёром 1 проекту. Партнер 1 все это время не занимался этим бизнесом, так как ничего в нем не понимал, но и про возврат вложенных средств тоже не спрашивал. Довольно быстро Партнёр 2 привел в порядок дела, смог привлечь финансирование от инвесторов, нарастить уровень оборотного капитала и бизнес стал расти. Тему недофинансированности и убыточности в первые годы существования никто из партнёров не поднимал, хотя за тот период в компании накопился достаточно большой убыток. Однажды к Партнёру 2 обратился Инвестор с предложением утроить оборотный капитал за год и увеличить его в пять раз за 3 года. За это он хочет 50% компании. Партнёр 2 рассказал Партнёру 1 про предложение, и тот эту идею поддержал и предложил обоим партнёрам снизить свои доли пропорционально, то есть 50% Инвестору и по 25% каждому из Партнёров. Партнёра 2 это не устраивает, он видит справедливым распределение: 40% Инвестору, 40% — ему и 20% Партнёру 1 и предлагает выкупить его долю. Однако, при текущей оценке компании Партнёр 1 не видит для себя смысла в продаже — стоимость незначительна (так как, бизнес хоть уже не убыточный, но зарабатывает немного) и эти деньги для него ничего не решают.
Позиции до переговоров:
Сторона А. Партнер 1 и Адвокат.
Оставить Партнёра 2 управляющим, вернуть вложенные средства. Получать доход от деятельности компании, затрачивая минимальное количество времени и сил.
Сторона Б. Партнер 2 и Консультант.
Уговорить Партнёра 1 продать либо ему, либо Инвестору 30% долю. Сохранить отношения. Сохранить деньги Партнёра 1 в бизнесе. Привлечь Инвестора. Сохранить контроль за компанией.
Сторона В. Инвестор и Бизнес-эксперт.
Получить контроль за компанией и максимальные преференции среди будущих акционеров. Гарантировать безопасность своих инвестиций.
