Между Заказчиком и Генподрядчиком заключен договор на производство работ на сумму $700 000, договор включает два этапа исполнения работ. Первый этап работ выполняет Генподрядчик, стоимость этапа составляет $200 000, второй этап оценивается в $500 000. Все материалы за счет Заказчика. В стоимость договора входит только оплата работ. Генподрядчик передает объёмы второго этапа на субподряд. За выполнение работ второго этапа Субподрядчику предложено $300 000. Вначале Субподрядчик соглашается с предложенной ценой сделки. Однако, узнав о стоимости второго этапа для Генподрядчика, Субподрядчик возмущается несправедливой, с его точки зрения, ценой для него. Его мнение таково: Субподрядчик делает 100% работ по второму этапу, а получает за нее только 60% от реальной стоимости работ, что, конечно, несправедливо.
Позиции до переговоров:
Сторона А) Заказчик: Генеральный директор и Главный инженер— заинтересованы в точном и своевременном исполнении заказа.
Сторона Б) Генподрядчик: Директор и Менеджер— хотят сохранить первоначальные условия договора с Субподрядчиком, при этом не снизить удовлетворенность Субподрядчика результатом переговоров, а также исключить влияние оценки ситуации на качество исполнения работ Субподрядчиком.
Сторона В) Субподрядчик: Собственник и Коммерческий директор— хотят увеличить стоимость договора субподряда, но не потерять объемы и не испортить отношения с Генподрядчиком.
