При создании акционерной компании трое друзей предложили Инвестору 51% акций. Трое друзей получили 24% акций созданной компании, а также должности директора и двух заместителей директора. По договоренности с Инвестором, оставшиеся 25% акций друзья смогут оформить на себя через два года при условии, что в результате их работы будут достигнуты конкретные результаты: компания займет определенную долю рынка, будут привлечены дополнительные средства в виде кредитов.
Поскольку подошло время оформления оставшихся 25% акций, Директор и его друзья решают попросить Инвестора оформить на них эти 25% акций. Инвестор, аргументируя свою позицию тем, что запланированные результаты не достигнуты, хочет продать 25% акций Сторонней фирме для привлечения оборотных средств. Один из друзей, Заместитель директора, поддерживает Инвестора, поскольку считает его позицию обоснованной.
Позиции до переговоров:
Сторона А. Инвестор и Заместитель директора— заинтересованы в развитии компании и привлечении дополнительных оборотных средств, хотят продать акции на сторону. В то же время, нужно сохранить отношения с Директором, пока ему нет альтернативы.
Сторона Б. Директор и третий друг — хотят оформить на себя и друзей 25% акций, сохранить хорошие отношения с Инвестором.
Сторона В. Сторонняя фирма: Собственник и Юрист — заинтересованы в покупке акций этой компании, но чувствуют подвох. Намерены вкладывать деньги только в надёжные прибыльные проекты. Хотят гарантий.
