Стратагема №16 из 36. Китайское название: 欲擒故縱.
Коротко: Ослабить давление и дать другой стороне пространство, чтобы повысить вероятность добровольного решения.
Смысл и принцип
Ослабить давление и дать другой стороне пространство, чтобы повысить вероятность добровольного решения.
В переговорах и управлении
Давайте время, варианты и право отказаться. Это снижает защитную реакцию и часто улучшает качество согласия.
Риски и ограничения
«Отпустить» не означает потерять процесс: договоритесь о следующем шаге и сроке.
Исторический пример из материалов УШП
В эпоху Троецарствия (первая половина III в.) правитель северного царства Вэй уговорил вождя варварских племен Юго-запада Мэнхо поднять мятеж против главного соперника Вэй – западного царства Шу-Хань. Знаменитый полководец Шу Чжугэ Лян выступил против Мэнхо, но поставил своей целью овладеть не просто землями, но самим сердцем южных варваров.
Сначала он поодиночке разбил союзников Мэнхо, но вместо того, чтобы казнить мятежников, великодушно отпустил их на свободу. Затем он взял в плен самого Мэнхо, но отпустил и его. Мэнхо вновь начал военные действия против Чжугэ Ляна, снова попал в плен и снова был отпущен. Так продолжалось до семи раз. Чжугэ Лян прощал Мэнхо даже тогда, когда сподвижники мятежного вождя сами приводили его связанным к нему. Наконец, после того, как Мэнхо был взят в плен седьмой раз, он раскаялся в содеянном и поклялся Чжугэ Ляну в вечной покорности. С тех пор на южных рубежах царства Шу-Хань царил мир.
