Стратагема №30 из 36. Китайское название: 反客為主.
Коротко: Начав с позиции зависимого участника, постепенно перехватить инициативу и стать тем, кто определяет правила взаимодействия.
Смысл и принцип
Начав с позиции зависимого участника, постепенно перехватить инициативу и стать тем, кто определяет правила взаимодействия.
В переговорах и управлении
Переходите от реактивной позиции к управлению процессом: предложите повестку, критерии, документ, следующий шаг и формат принятия решения.
Риски и ограничения
Перехват контроля без прозрачного согласования полномочий вызывает сопротивление и конфликт ролей.
Исторический пример из материалов УШП
В 705 г. до н. э. у правителя удела Чэнь родился сын, которому дали имя Чэнь Вань. Придворный прорицатель истолковал результаты гадания следующим образом:
– Этот ребенок положит начало линии, которая будет владеть другим царством. Когда наше государство погибнет, ее власть упрочится.
Случилось так, что в двадцать лет Чэнь Вань вследствие дворцовых интриг был вынужден бежать в соседнее царство Ци. Там он взял себе фамильное имя Тянь и получил должность смотрителя дворцовых мастерских.
В продолжение многих поколений из семейства Тянь вышло много высокопоставленных сановников, которые завоевали добрую славу в народе. Так, люди семьи Тянь принимали подати малой мерой, а сами платили налоги или продавали зерно большой мерой. Простой люд был готов идти на смерть
ради столь щедрых управителей.
Наконец, в 481 г. до н. э. Тянь Чжан поднял мятеж, разгромил самые сильные кланы царства и убил правителя Ци, посадив на трон покорного ему младшего брата убитого государя. Так семейство Тянь захватило всю полноту власти в Ци. Оно владело уделом большим, чем удел самого правителя, а члены семейства управляли всеми городами царства. Еще через сто лет семья Тянь, обвинив
правителя царства в разврате и пьянстве, лишило его власти, и глава семейства сам принял царский титул. Правителям соседних маленьких царств ничего не оставалось кроме как признать узурпатора законным государем Ци.
