Стратагема №27 из 36. Китайское название: 假癡不癲.
Коротко: Не демонстрировать всю свою осведомлённость и возможности раньше, чем это действительно нужно.
Смысл и принцип
Не демонстрировать всю свою осведомлённость и возможности раньше, чем это действительно нужно.
В переговорах и управлении
В переговорах не спешите исправлять каждую неточность оппонента и показывать все козыри. Вопросы часто дают больше информации, чем спор.
Риски и ограничения
Нельзя путать стратегическую сдержанность с ложью о фактах, квалификации или полномочиях.
Исторический пример из материалов УШП
В эпоху Сун полководец Ди Усян (1008–1057) получил от императора приказ усмирить варварские племена на южных рубежах империи. Жители Юга в те времена были очень суеверны и не предпринимали ни одного дела без молебна богам. Чтобы поднять дух своих воинов, Ди Усян тоже устроил молебен и обратился к ним с такой молитвой:
– Я не знаю, одержу ли я победу или потерплю поражение. Вот сотня монет. Я подброшу их воздух, и если судьба милостива к нам, они все упадут лицевой стороной вверх.
Приближенные Ди Усяна бросились его отговаривать от этой затеи:
– Вы не должны так рисковать! – говорили они. – Ведь на кон поставлен боевой дух всего войска.
Однако Ди Усян, не обращая внимания на эти уговоры, подбросил монетки и... они все упали лицевой стороной кверху!
Все войско издало громкий крик радости, эхом прокатившийся по долине.
Ди Усян велел прибить каждую монетку гвоздиком и накрыть монеты шелковой вуалью.
– Когда мы вернемся с победой, – сказал он, – я поднесу эти монеты в дар богам.
Засим Ди Усян повел своих воинов на юг и одержал блистательную победу над мятежными племенами. Вернувшись в свой лагерь, он велел собрать монеты, и тогда все увидели, что у них обе стороны были лицевые!
