Менеджер по продажам прошёл тренинг по методике Нила Рекхэма СПИН-продажи. И на встрече с очень важным своим потенциальным Клиентом начал последовательно и детально расспрашивать его о ситуации, о проблемах, о последствиях и рисках… Клиент несколько раз пытался перехватить управление и спрашивал, в чём собственно заключается предложение, с которым приехал Менеджер. Но Менеджер мастерски уклонялся от ответов и продолжал задавать вопросы. Наконец Клиент не выдержал и возмутился:
— Я чувствую себя как на допросе! Говорите уже, что Вы там предлагаете!
Автор: Ольга Сероглазова-Селянина
— Я чувствую себя как на допросе! Говорите уже, что Вы там предлагаете!
Автор: Ольга Сероглазова-Селянина
