Крупная компания, успешно работает в отрасли кухонной мебели, ориентированной на средний класс. Спрос на рынке мебели зависит от многих факторов: масштабов и типов строительства жилья, конфигурации квартир в новостройках, популярности доставки готовой еды, привычек еды вне дома, колебаний рождаемости, моды, платежеспособности населения и многих других. В силу внешних экономических обстоятельств долгосрочные прогнозы экспертов отрасли значительно разнятся.
Собственник потребовал от Директора компании организовать проектную работу двух команд топ-менеджеров: Производства и Маркетинга, чтобы увидеть разные взгляды на перспективу развития.
Производство предложило ничего не менять и вкладываться в фонд стабилизации, а Маркетинг настаивает на необходимости инноваций.
Директор понимает, что нужно найти золотую середину и прийти к общему решению, и ставит двум командам задачу выработать общую концепцию, с которой все будут согласны. Собственник обещает безвозмездный опцион на акции компании всем участникам проектной работы двух команд при условии достижения показателей через три года.
Собственник потребовал от Директора компании организовать проектную работу двух команд топ-менеджеров: Производства и Маркетинга, чтобы увидеть разные взгляды на перспективу развития.
Производство предложило ничего не менять и вкладываться в фонд стабилизации, а Маркетинг настаивает на необходимости инноваций.
Директор понимает, что нужно найти золотую середину и прийти к общему решению, и ставит двум командам задачу выработать общую концепцию, с которой все будут согласны. Собственник обещает безвозмездный опцион на акции компании всем участникам проектной работы двух команд при условии достижения показателей через три года.
Роли и интересы:
Сторона А) Производство. Начальник производства и Главный конструктор
Много сил и опыта вложили в построение линий серийного производства узкого ассортимента продукции для конкретной целевой аудитории. Уверены, что новые изделия только отодвинут срок окупаемости затрат на недавно проведенную реконструкцию. Хотят отстоять свою позицию и не проводить изменений в течение следующих трёх лет. Позицию Маркетинга считают прожектёрством.
Много сил и опыта вложили в построение линий серийного производства узкого ассортимента продукции для конкретной целевой аудитории. Уверены, что новые изделия только отодвинут срок окупаемости затрат на недавно проведенную реконструкцию. Хотят отстоять свою позицию и не проводить изменений в течение следующих трёх лет. Позицию Маркетинга считают прожектёрством.
Сторона Б) Маркетинг. Главный маркетолог и Ведущий дизайнер
Следят за тенденциями внешней ситуации и чувствуют назревающие существенные изменения. Хотят опередить конкурентов, чтобы не только сохранить своих клиентов, но и увеличить долю рынка за счёт перехвата части целевой аудитории других компаний.
Следят за тенденциями внешней ситуации и чувствуют назревающие существенные изменения. Хотят опередить конкурентов, чтобы не только сохранить своих клиентов, но и увеличить долю рынка за счёт перехвата части целевой аудитории других компаний.
Сторона В) Руководство. Собственник и Директор
Хотят, чтобы у компании появилась новая стратегия, адекватная сложной ситуации в экономике. Понимают, что стратегические решения, выработанные совместно ведущими специалистами, будут реализованы гораздо эффективнее, чем навязанные сверху или извне.
Хотят, чтобы у компании появилась новая стратегия, адекватная сложной ситуации в экономике. Понимают, что стратегические решения, выработанные совместно ведущими специалистами, будут реализованы гораздо эффективнее, чем навязанные сверху или извне.
Автор: Владимир Видро Ред УШП
