Студент решил начать бизнес по производству продукции, максимально востребованной на рынке в текущий момент. Себестоимость низкая, производственный процесс - простейший. Для запуска ему требовалось 10 млн рублей, поэтому он обратился к своим знакомым и знакомым своей семьи с предложением выступить в качестве инвестора. Друг семьи - бизнес партнёр его отца - принял предложение. После недолгих переговоров они закрепили условия сотрудничества, и Друг семьи получил 49% доли в компании. Студент был не очень доволен предложенными условиями, но всё же согласился, потому что других вариантов не было. Началась работа: партнёры вместе составили финансовую модель, провели переговоры с поставщиками сырья и производителями станков и подали документы на регистрацию ООО. Спустя неделю Студенту предложил значительно более выгодные условия сотрудничества знакомый Инвестор: за 10 млн рублей он претендует на 40% доли в компании, кроме этого задействует свои богатые связи среди потенциальных клиентов. Студент в замешательстве. С одной стороны, надо принимать выгодное предложение, с другой стороны, отказывать бизнес партнёру отца, с которым уже началась работа — неправильно.
Позиции до переговоров:
Студент — разобраться в ситуации и выбрать наиболее выгодное предложение. Если потребуется, отказать Другу семьи так, чтобы сохранить с ним отношения и не навредить делам отца.
Друг семьи — в бешенстве от сложившейся ситуации. Изменять договорённости задним числом неправильно и не по-партнёрски. Остаться в проекте единственным инвестором. Не готов на пересмотр условий.
Инвестор — зайти в проект единственным инвестором без участия друга семьи.
Отец — поддерживает предпринимательское рвение у сына. Готов помогать и поддерживать, но не в ущерб своим бизнес отношениям.
Автор: Юниверс
