Директор филиала столичной компании - давний приятель и в прошлом партнёр по бизнесу Президента этой компании, успешно справился с амбициозной задачей - за два года создал бизнес-модель эффективного филиала, которую теперь можно масштабировать на всю страну. Размеры бонуса за реализацию этого проекта не обсуждали, так как посчитали, что друзья всегда смогут договориться. Директор филиала за это время сумел не только создать «с нуля» филиал в своём регионе, но и открыть несколько успешных филиалов в других регионах, подтвердив эффективность внедрённой им бизнес-модели. Теперь столичная компания стала не только безусловным лидером рынка в стране, но и замахнулась на выход на международный уровень. Для этого был приглашен в качестве Управляющего директора известный менеджер с богатым международным опытом. Президент столичной компании поставил ему задачу «сделать из отрядов Махно регулярную Красную Армию», изменив саму систему взаимоотношений в компании с модели «бизнес в стиле фанк» на жёсткую иерархическую структуру, присущую крупнейшим мировым игрокам их отрасли.
Директор филиала новую модель взаимоотношений в компании не принял и оставался «вольным махновцем», что очень скоро привело к открытому конфликту с Управляющим директором.
Пришло время принимать решение о продлении трудового контракта с Директором филиала. Президент столичной компании понимает, что предпринимательский дух Директора филиала не вписывается в новую модель взаимоотношений в компании, знает, что Управляющий директор против продолжения трудовых отношений с ним. При этом признаёт, что свои обязательства Директор филиала значительно перевыполнил, получая только оговорённую зарплату без бонусов.
Президент столичной компании назначил Директору филиала встречу, на которой протянул ему чистый лист бумаги и предложил самому написать сумму своей компенсации при покидании компании. Немного подумав, Директор филиала вернул ему чистый лист и добавил: «Так дело не пойдёт...»
Позиции до переговоров:
Президент столичной компании - Расстаться с Директором филиала сохранив дружеские отношения. Сохранить управляемость в компании.
Управляющий директор - Настаивает на сохранении своего карт-бланша на перестройку в компании. Не хочет осложнять отношения с Президентом компании. С уважением относится к профессиональным достижениям Директора филиала, но категорически против продления трудового контракта с ним.
Директор филиала - Превыше всего ставит своё человеческое и профессиональное достоинство. Не готов сам оценивать свои же заслуги. Хочет сохранить дружеские отношения и с Президентом компании и с Управляющим директором, которого считает высоким профессионалом.
Автор: Константин Селянин
