Растущая международная консалтинговая компания в кризисных условиях рынка и международной ситуации, проводит динамичные изменения и выходит на новый уровень развития, в рамках которого открывает новое направление деятельности. В связи с этим для получения результатов по новому направлению в ближайшие сроки Управляющий партнёр компании ставит Руководителю практики и HR-направления задачу оперативно найти и привлечь в практику специалистов с высоким уровнем соответствующей квалификации.
Руководитель практики пригласил в качестве наёмного сотрудника Эксперта, с которым ранее работал в другой компании, а позже пользовался его услугами в качестве консультанта-фрилансера. Эксперт имеет репутацию высококвалифицированного специалиста, и заказчики часто обращаются к нему напрямую. В связи с текущими событиями компания, в которой работал Эксперт, закрылась, а объёмы заказов на фрилансе существенно уменьшились, так как многие заказчики свернули или значительно сократили свой бизнес в стране.
Эксперт принял приглашение присоединиться к Руководителю практики. Однако его не совсем устраивают утвержденные Управляющим партнёром правила о том, что все сотрудники должны пройти процедуру интеграции: начать фиксировать всю свою деятельность в CRM-системе, вести документооборот по всем проектам в корпоративной системе и т.д.
Позиции до переговоров:
Управляющий партнёр — все практики должны работать в единой стабильной экосистеме, сторонник строгой внутренней дисциплины в компании, не допускающей работу сотрудников «на стороне».
Руководитель практики — хочет удержать Эксперта в компании, так как специалист ценный, таких на рынке мало. Считает, что самым важным является финансовый результат и не принципиально интегрировался Эксперт в компанию, или нет, главное - чтобы практика каждый квартал выполняла финансовые показатели.
Эксперт — нравится работать в компании, которая дает стабильную загрузку работой, при этом не хочет терять свободу и возможность брать индивидуальные заказы на фирилансе, как это и было раньше. Проходить процедуру интеграции не хочет, т.к. видит в этом угрозу своей независимости и фрилансерской деятельности.
Автор: УШП
