Подрядчик давно и успешно работает - монтирует оборудование для очень крупного своего заказчика. Есть договор с объёмами, стоимостью и сроками на 3 года вперед. Неожиданно команда топ-менеджеров компании-заказчика полностью меняется. Новый Генеральный директор заказчика требует снижения стоимости на 30% или разрыва контракта. Подрядчик не хочет терять «вкусного» клиента, при этом на подобное снижение цен не готов, это нерентабельно.
Роли и интересы:
Сторона А) Подрядчик. Директор и Юрист.
Для компании важно сохранить крупного заказчика, готовы идти навстречу в рамках разумного, не согласны на снижение цены на 30%, считают спор о цене до 100% выигрышным в суде, так как в договоре все санкции тщательно прописаны.
Для компании важно сохранить крупного заказчика, готовы идти навстречу в рамках разумного, не согласны на снижение цены на 30%, считают спор о цене до 100% выигрышным в суде, так как в договоре все санкции тщательно прописаны.
Сторона Б) Топ-менеджеры компании-заказчика. Генеральный директор и Финансовый директор.
Хотят максимально «отжать» всех подрядчиков, реализовать свои амбиции и доказать Учредителям, что новая команда способна добиваться серьёзных результатов быстро и эффективно.
Хотят максимально «отжать» всех подрядчиков, реализовать свои амбиции и доказать Учредителям, что новая команда способна добиваться серьёзных результатов быстро и эффективно.
Сторона В) Учредители компании-заказчика. Мажоритарий и Миноритарий. Заинтересованы в соблюдении сроков и качества монтажа оборудования на своих производствах. От подчинённых требуют результата. Вмешиваться в операционные вопросы на предприятии не намерены.
Автор: разыскивается Ред. УШП
