Руководитель среднего звена крупной компании получил от своего Директора важную производственную задачу, от выполнения которой напрямую зависит размер его годового бонуса. Для выполнения этой задачи требуется активное участие Сотрудника смежного отдела, для которого выполнение смежных задач - стандартный режим. Каждый день таких «важных дел» у него несколько, а иногда и так много, что он просто не успевает в течение рабочего дня всё сделать. Руководитель среднего звена проанализировал ситуацию и понял, что шанс успеть сдать проект в срок появляется только в случае, если Сотрудник смежного отдела будет выполнять работу после основного рабочего времени или в выходной. Он переговорил со своим Директором и получил разрешение на дополнительный бюджет проекта в виде компенсации работы Сотрудника за рамками рабочего дня. Но оказалось, что деньги Сотрудника не мотивируют. Для него главное - семья. И своё свободное время он посвящает ей.
Позиции до переговоров:
Руководитель среднего звена — убедить Сотрудника смежного отдела поработать какое-то время дополнительно. Разве семье не нужны деньги? И вообще считает, что это ему давно должны поднять зарплату как минимум в полтора раза.
Директор — получить результат в срок. Уже недоволен тем, что пришлось выделить дополнительные ресурсы. Ещё больше не доволен тем, что это не имело результата.
Сотрудник смежного отдела — принципиально убеждён в том, что работать нужно в рабочее время. Один раз согласишься, и сядут на шею.
Автор: УШП
